с чего все начиналось
Немного о себе и как дошел до такого
Илья Овчинников,
1979 года рождения, женат, двое детей.
Обычная карьера для 90-х: из средней школы, где не было части преподавателей, в технический ВУЗ на инженера-мукомола, больше для того, чтобы в армию не ходить. Со второго курса — продавец на радиорынке, продавец веб-сайтов, менеджер по продажам, коммерческий директор, финансовый директор и совладелец фармацевтической компании.
Параллельно доучивался:
2007−2009 — MBA в НИУ ВШЭ «Менеджмент маркетинга в рекламном бизнесе»;
2012−2015 — MBA в НИУ ВШЭ «Политические и бизнес-коммуникации».

Россиянин, родину свою люблю! Но то, что с ней делают сейчас, не поддерживаю.

После событий 2014 года понял, что нужно деверсифицировать риски и обучать детей за пределами РФ. Так как семью тоже люблю, понял, что жить буду с ними.

Испанию мы с женой давно предпочитали любым другим странам, поэтому проблемы выбора не было.

В 2015 году мы купили дом в тихом Эль Кампейо, и я стал создавать плацдарм для бизнеса. Начал с ошибки, но познакомился и завязал сотрудничество с интересным человеком, которому многим обязан. Это была настоящая школа бухгалтерии, юриспруденции, практики ведения бизнеса в Испании.

Это была покупка офиса в том же Эль Кампейо в 2016 году, с длинным контрактом на аренду. К сожалению, через полгода арендаторы, обанкротившись, съехали, а продать или снова сдать в аренду этот офис оказалось очень сложно.

Так, с тех пор и пробую это сделать, а пока использую сам и сдаю одну комнату друзьям. Но попытки что-то сделать с офисом приносят мне общение, новые идеи, и у меня еще есть надежда, что я смогу его использовать в полном объеме для нужд растущей организации.

После этого, в начале 2017 года, решил тренироваться сам: из РФ через интернет находил убитые квартиры рядом с морем в Кампейо, просил агента по аренде их посмотреть и выслать мне отчет о перспективах аренды. Потом покупал, делал простенький, НО дизайнерский ремонт, и в аренду!

В процессе проектирования, дизайна и ремонта познакомился с талантливой парой — Антон и Юлия Палиенко (плюс уникальный юрист Максим Снисарь), они же (https://point-to-point.es) — управляющая компания по ремонту и аренде квартир в Аликанте в то время.

С тех пор весь дизайн моих объектов в Испании — только Антону (дизайнер-архитектор, Киевский архитектурный).
Сезон 2017 года: три квартиры отработали очень успешно, убедился, что я уже что-то понимаю и какие-то рабочие активы в Европе у меня есть, оформил ВНЖ инвестора и перебрался с семьей. Дети с осени 2017 года пошли в школу в Испании.

Квартиры, кстати, очень хорошо работали и дальше, и все были проданы с прибылью в 2019 и 2020 годах. Первое время всем было тяжело: дети с женой осваивали новый быт, я часто летал в РФ, ремонтировал дом и все время думал, чем бы еще тут заняться…

И вот, 11 января 2018 года поехал в Кальпе поздравить друга с Новым годом, рассказал ему про свою проблему с офисом, а он мне — про Олега Хомко, который в Кальпе делает мини-отели из коммерческих помещений («локаль» в Испании).

Зацепило, познакомился, посмотрел его отели — жаль, мой офис по планировке под отель не подошел, но захотелось развивать отельное направление. В 2018 году, с ошибками, конечно, но пройдя хорошую школу, подобрал и купил два помещения — локаль в Эль Кампейо (сейчас № 12) и здание в Аликанте (сейчас хостел № 13).

Причем строительством и подготовкой № 12 руководил сам, делая его под управление моих хороших друзей Ирины и Николая (https://terra-alicante.com), а в хостеле № 13 менеджерами проекта были Антон и Юлия (https://point-to-point.es).

Интересно почему-то в Испании так сложилось, что люди работают семьями в одном бизнесе. Наверное, это хорошо, но договариваться с семьей сложнее.
Итак, 20 июня 2019 года первым открылся № 12. По неопытности поставили минимальное бронирование один день в высокий сезон, и управляющую компанию «смыло» гостями и проблемами с этим связанными, тем более что отель был сыроват и имел ряд детских болезней.

В итоге с честью продержавшись три месяца, Ирина с Николаем поняли, что управлять отелем — это не их бизнес (хотя это была их давняя мечта). Я даже немного рад тому, что люди попробовали себя в новом бизнесе уже сейчас (а не потом или вообще никогда) и поняли, что им нужно. Случайно (хотя, наверное, нет) рядом оказалась Олеся с прекрасным мужем строителем, которая приняла на себя управление № 12, с чем она прекрасно и творчески справляется по сей день.

Про № 13: мы запустили его 20 октября 2019 года, на полгода позже плана, с перерасходом бюджета (реконструкция большого объекта сложно предсказуема), но его эффективность и отзывы гостей превзошли все ожидания.
Почему № 12 и № 13?
Так сложилось, что это были номера домов, в которых отели находились. Так и пошло: почти сразу родился сетевой бренд Hostales Numeros, был создан и выкуплен дизайн логотипа, зарегистрирована торговая марка в ЕС — всегда же хочется чего-то большего.
И вот весна 2020 года, отели работают, приносят доход, утрясаются административные проблемы и процедуры — понял, что для дальнейшего развития направления необходимо оценить стоимость и ликвидность текущих активов. Это оказалось непросто: у объектов вместимостью до 50 мест рынка в Испании толком нет, как нет и специализирующихся на этом сегменте управляющих компаний — часто это бизнес одного человека или семейный.

И снова 11-го числа, но на этот раз марта, и снова Олег, риелтор, дал мне ответ: продать мини-отель можно лишь как объект бизнеса с гарантированным десятилетним контрактом на аренду и доходностью не менее 6%. Пазл сложился. Значит, таковы правила игры: кто-то строит, кто-то управляет, кто-то получает гарантированную доходность. Соответственно, раз компетенции по строительству и управлению у меня и партнеров, бóльшую часть доходности от аренды можно продать и заняться развитием и масштабированием первых двух компетенций.